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¿Por qué fracasan las cervecerías artesanales?

¿Por qué fracasan las cervecerías artesanales?

En los últimos años, el mercado de la cerveza artesanal ha expuesto las debilidades de cervecerías exitosas en medio de una combinación de mayor competencia, crecimiento lento y otras fuerzas del mercado. Corregir estas debilidades desde el principio puede ayudarlo a evitar ser víctima del mercado de la cerveza artesanal.
Según la Asociación de Cerveceros Artesanales, la principal razón por la que las cervecerías fracasan es la falta de financiación. Al decidir iniciar su propio negocio de cerveza, la gestión efectiva de los costos iniciales de su cervecería es fundamental para su éxito. Las cervecerías artesanales están aumentando rápidamente el costo de todo, desde el equipo de la cervecería hasta los gastos de construcción, los permisos y las primas de seguros.
5 razones por las que las cervecerías artesanales fracasan

El crecimiento del mercado se ralentiza y la competencia se intensifica

La industria de la cerveza artesanal es una de las industrias más competitivas en el sector de alimentos y bebidas. Según USA Today, solo en 2018 había más de 7.000 cervecerías de diferentes tipos operando en los Estados Unidos. Si bien hay cervecerías que no sobreviven cada año, el crecimiento en el número de cervecerías es mucho mayor que el número de cervecerías que cierran. En 2020, el número de cervecerías en los Estados Unidos ha llegado a más de 8.800. Debido a que el mercado de la cerveza artesanal es más competitivo que nunca, es importante contar con un presupuesto comercial completo y un plan de negocios correspondiente. Solo en este caso se pueden mantener los costes de puesta en marcha de su cervecería en el nivel más adecuado.
A medida que el mercado de la cerveza artesanal madura y cambia, esto podría ser una verdadera prueba de estrés para algunas cervecerías que no cuentan con fondos suficientes, están sobrecargadas o no tienen infraestructura ni recursos. Como propietario de una cervecería, es su responsabilidad vigilar a la competencia para terminar mejor y capitalizar lo que hace que su cervecería sea única.
Jack Hendler es el fundador y copropietario de Jack’s Abby Craft Lagers en Framingham, Massachusetts. Esta cervecería es una de las cervecerías de más rápido crecimiento en la nación. Si bien la cervecería ha mantenido un fuerte crecimiento y una expansión casi continua desde su creación en 2011, Jack Hendler comprende la importancia de operar con mecanismos comerciales sólidos que eviten la expansión excesiva en un entorno competitivo. Así que su cervecería seguirá siendo un éxito constante.
Financieramente, debe tener en cuenta todos los factores (desde honorarios legales hasta costos de publicidad en redes sociales, costos de equipos, etc.) en el presupuesto general de costos de inicio de la cervecería. Le ayudará a mantener su nuevo negocio en el camino correcto.
Consejos para operar con éxito una cervecería
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cervecería artesanal

Expansión ciega de algunas cervecerías

Nadie puede controlar lo que sucede con la cerveza artesanal a nivel macro, pero los propietarios de las cervecerías pueden organizar sus operaciones y tomar las decisiones correctas para ayudarlos a maximizar su éxito y poder hacer ajustes efectivos cuando sea necesario. Cada cervecería es única, pero varios problemas potenciales comunes necesitan una consideración cuidadosa: pedir demasiado dinero prestado o extender demasiado el capital de los inversores, expandir la cervecería demasiado rápido, problemas de calidad de la cerveza, mala administración. Los propietarios de cervecerías deben dejar mucho margen de maniobra para hacer frente a lo inesperado.
Cuando una cervecería más pequeña opera con ganancias mínimas e invierte las ganancias en crecimiento y expansión, generalmente no hay lugar para errores o sorpresas. Si va a gastar una gran parte de su cervecería, por ejemplo, comprando nuevos equipos (como una línea de enlatado) para aumentar la producción y expandir la distribución, entonces deberá evaluar el asunto y explorar la viabilidad del proyecto. Si la evaluación del proyecto de expansión es factible, entonces felicidades, ha ganado más competitividad. Si la evaluación del proyecto de expansión no es muy buena, es mejor que abandone la idea.

Falta de voz y reconocimiento de marca

Además de este aspecto de la competencia cervecera, una voz de marca sólida y un fuerte reconocimiento de marca también juegan un papel muy importante en el éxito del nuevo negocio de la cerveza. Los costos de puesta en marcha de su cervecería bien pueden coincidir con sus objetivos y sus planes, pero también necesita que los amantes de la cerveza artesanal se interesen en su cervecería y compren su producto varias veces. Este es un aspecto muy importante.
En un mercado diferenciado, las cervecerías y los mercados no pueden juzgarse únicamente en función de lo bueno y lo malo. Cada vez es más importante que las cervecerías dediquen tiempo, pensamiento y energía a las marcas que están construyendo. Como propietario de una cervecería, necesita una comprensión profunda de los valores y la misión de la marca de su cervecería que lo distinguirá de otros nuevos negocios cerveceros y lo pondrá a la vanguardia. Una buena historia de marca de cervecería junto con costos de puesta en marcha de cervecería alcanzables permitirán que la cervecería tenga éxito y se destaque de la creciente competencia que le sigue.
plan de negocios de la cervecería

Sin plan de negocios y sin más presupuesto

Honestamente, no importa qué negocio inicies, sin plan de negocios significa que no hay organización. Sin más presupuestos de proyectos para construir su negocio, ninguna organización puede conducir a una falta total de control sobre un proyecto. Si no financia la puesta en marcha general de su cervecería, se detendrá la producción y se retrasará su nuevo negocio.
La industria de la cerveza artesanal es una industria intensiva en capital. Un plan de negocios detallado lo ayudará a planificar los costos de puesta en marcha de su cervecería y alinear sus expectativas para la cervecería con lo que puede pagar. Además, tener el plan de negocios adecuado para su negocio de cerveza artesanal lo ayudará a comprender cómo su cervecería puede volverse rentable.
Los propietarios de cervecerías que dedican demasiado tiempo a cosas triviales finalmente fracasan. Puede tomarse el tiempo para consultar a un profesional financiero u obtener consejos de otros enólogos que conozca para asegurarse de que su plan de negocios sea realista y profesional. Un plan de negocios infalible puede brindarle costos de puesta en marcha de cervecería manejables y una excelente planificación de nuevos negocios. Es recomendable verificar su presupuesto antes de planificar las tareas de su cervecería y gastar la mayor cantidad de dinero posible en las necesidades de su primer año de operación.
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El impacto de la pandemia en las cervecerías artesanales

A nivel mundial, el impacto de COVID-19 en la industria de bebidas alcohólicas desde mediados de marzo de 2020 ha sido dramático. Desde cierres internos hasta desafíos en la cadena de suministro, el mercado de la cerveza está experimentando cambios importantes. Casi todo el crecimiento en el mercado de la cerveza ha ido a los macro productores, no a los cerveceros artesanales, especialmente a los de los macro cerveceros a granel.
Si bien esta información no es una gran noticia para las cervecerías artesanales, tiene sentido. En una época en la que la gente tiende a abastecerse para evitar las compras regulares de comestibles, tiene sentido comprar el paquete de cerveza más grande posible. E idealmente, los compradores saben que les encantará la cerveza.
Afortunadamente, algunos expertos no creen que la pandemia afecte la demanda mundial de cerveza artesanal a largo plazo. Debido al aumento de la competencia, algunas de las cervecerías que cerraron recientemente podrían haber cerrado en tres a cinco años incluso sin la pandemia, que ha acortado sus plazos.

El futuro de la industria de la cerveza artesanal

Los analistas de mercado como IWSR predicen que la industria de la cerveza artesanal volverá a un patrón “saludable” dentro de dos años y recuperará las ventas perdidas en los próximos años. Pero fundamental para la salud continua de la industria de la cerveza artesanal es la diversificación de los flujos de ingresos de los cerveceros. Si bien no debemos dudar de que en el futuro prevalecerán los modelos comerciales centrados en la taberna y en el barril, la cerveza envasada y las relaciones mayoristas bien establecidas probablemente serán clave cuando se trata de hacer crecer el negocio, aumentar la producción y obtener una distribución multicanal.
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